第四十九章谈判（四）（第12页）

没出胡宁安所料，李国盛在请示对赌协议时，果然碰了一鼻子灰，张鸿儒一脸的不爽：“那小子有没有本事，你不清楚？你还真心动了，这钱你赚都赚不到！

老老实实按市场价谈就行了，不行可以让点，毕竟成功了，咱们也跟着沾光。”

挂了电话，李国盛咬牙切齿的闷。

胡宁安这小子看着年轻，又是重情重义，万没想到的，一旦认真起来，这拉东打西的表演把自己这老江湖给骗了。

谈判在三天后继续进行——李国盛早联系了，胡宁安借口在沪海有点事，迟迟不肯回来——坐在会议室里，李国盛已经重新找回了状态。

“宁安，我看咱们今天就把费用打事定下来吧。”

“嗯，李行咱们今天就定，我们也是着急，想早点把通道搭建起来，后续的事才好做嘛！

国际部蒋主任还打电话催我们进度了。”

你着急个屁，你都不回来。

李国盛委屈的想。

“那好，”

李国盛把手里的笔搁在桌上，“既然胡总有信心，不如我们设定一个阶梯式的条款：额收益50以内，银行拿3；50到100，银行拿25；过100，银行拿2。

胡总觉得怎么样？”

胡宁安眨巴眨巴眼睛：“我当然自信，不过李行是不是忘记了，上次咱们说的不是对赌吗？行里什么意见？”

李国盛咬着牙说：“我回去咨询了法务，我们行里以前还没有这个先例，这次也不好开这个口子。

所以我们还是讨论讨论阶梯定价方案吧。”

胡宁安思考了一会，冷燕飞悄悄把笔记本推了过来，上面就写了两个字：陷阱。

胡宁安点点头，他稍一思考，就知道这是个陷阱，他是在用阶梯分成的幌子来确认胡宁安到底有多自信。

如果胡宁安接受这个提议，说明他刚才的翻倍豪言是在谈判桌上吹牛；如果胡宁安不接受，那他自己打自己脸，后面的谈判就好谈了。

胡宁安端起茶杯喝了一口，顺便理了一下思路：“李副行长，我说翻倍是保守估计。

您的阶梯方案看起来公平，其实您算得比我精。

我们预期收益过百分之百，按您这个阶梯，银行在前期风险最大的阶段拿得最多，后期收益越高银行拿得越少。

但实际风险曲线正好相反，前期建仓不确定性最高，收益也最薄；后期策略验证之后，风险反而更低。”

李国盛敏锐的现，胡宁安称呼自己李行长的时候，是谈判比较顺利的时候，如果改叫自己李副行长，说明情绪上有点不满。

冷燕飞接过话头：“李行，胡总说得很清楚。

我们不接受阶梯方案。

我们的报价，100额部分，统一按25结算。

100以下的部分，只计算基础通道费。”

李国盛靠在椅背上，沉默了好一会儿。

25，低于他原定的3底线。

“25，”

他重复了一遍，“冷总，这个比例银行很难接受。”

“为什么？”

冷燕飞翻开笔记本，“李副行应该已经清楚，我们的试点批文是专门批给中睿的。

这批额度不会拿到市场上卖，资金来源是我们自己。

银行不承担募资成本、不承担营销费用、不承担市场风险。

银行只承担通道风险和合规责任。

25的分成对于通道角色来说已经很慷慨了。”

“银行承担的不只是通道风险。”

李国盛坐直了一些，“这个试点批下来，对我们行也是大事。

万一你们亏损了，投资人亏的是本金，我们亏的是监管的信任。

这份政治风险，值不值05？”

（本章未完，请点击下一页继续阅读）第四十九章谈判（四）（第22页）

李国盛无意之中透露出自己的底线是3，胡宁安桌子下的手悄悄碰了碰冷燕飞。

“正因为我们看到了贵行承担的政治风险，我们才主动提出25，而不是2。”

胡宁安开口，语气很稳，“李行，您应该清楚我为什么要做这个试点。

我这份报告得罪了很多人，让一些人少赚了不少钱。

您今天顶着压力和我们坐在这里谈合作，展现了您的诚意，我们也必须拿出诚意。

25是我们的底价，低于这个比例我们没法跟蒋主任交代。”

这已经是在拿尚方宝剑压人了。

李国盛摘下眼镜，用镜布慢慢擦着。

会议室里安静了好一会儿，只有空调出风口的嗡嗡声。

张鸿儒说就按市场价谈就行了，必要时可以让一点，不愧是行长，一眼看破在通道费上计较，没什么结果。

他戴上眼镜，忽然笑了笑：“行，2